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[摘要] 随着中国居民消费浪潮的不断升级,除 住宅以外,业主更愿意为社区服务、好配套,甚至好文化和好邻居买单。
随着中国居民消费浪潮的不断升级,除 住宅以外,业主更愿意为社区服务、好配套,甚至好文化和好邻居买单。越来越多房企意识到,只有练好“内功”,才能更好的活下去。因此,多元化转型,为购房人提供全生命周期配套服务,成了主流房企寻求“华丽转身”的试金石。
如融创提出要做“美好生活运营商”、绿城打造“理想生活集团”、融侨转型“城市美好生活综合服务商”。闽系房企泰禾则提出了“泰禾+”战略,其多元化产业布局所形成的协同效应正在逐步发酵,使得泰禾去年销售额突破千亿,迎来了业绩与口碑的双丰收。
好房子,更懂购房人所需
在经历数年多元化转型后,房企的转型更加深入。2013年,万科首次提出由传统住宅开发商向“城市配套服务商”转型;4年之后,2017年底,万科表示要做美好生活的场景师,以匹配城市配套服务商战略。
万科就表示,万科要顺应时代的趋势,满足客户日益增长的美好生活需要。换言之,万科早已不再是一家房地产企业,而是在技术和消费升级的背景下,以内容和服务取胜。
不只是万科,主流房企在多元化转型上成果初见。今年3月底,融创上海区域发布“桃源+”战略,宣布深度进入文旅、商置、产城领域,并涉足养老、智慧科技、新能源板块,丰富美好生活整合能力;4月初,恒大宣布,将在未来十年向生命科学、航空航天、人工智能、机器人等高科技领域投入亿元;而“劳模”碧桂园,在继续深耕房地产开发业务同时,还在布局住房租赁、产业地产及特色小镇、 ,甚至无人驾驶等智能产业。
可以看到,主流房企跟风 涉足的领域五花八门,但究其根源,理想如何照进现实却始终值得商榷。曾有资深房地产评论员认为,“跟前一个阶段相比,开发商这两年的多元化 需要更加务实。目前,不少开发商在医疗、 、文化院线等方面下功夫,与传统的地产业务相挂钩,这样才可以产生协同效应。”
在这一点上看来,泰禾等精研未来生活需求的房企,无疑做到了协同效应。近几年,随着“泰禾+”战略在多个城市的落地,泰禾为旗下项目增配了医疗、 、养老、商业、文旅服务。有业内人士指出,“对于自住改善型购房者来说,关乎全家未来的 、医疗乃至养老配套,是核心要素。在这一点上,泰禾在多年前就已谋篇,可谓深谋远虑。”
比如在医疗领域,泰禾医疗已经建立了完善的医疗框架体系,包括国际医院及综合医院、肿瘤及妇儿专科医院、健康管理 ,形成三级医联体。未来,的泰禾业主都可以在当地的泰禾医院、健康管理 享受到 的医疗服务。到2019年,泰禾将在北京、上海、深圳、成都和福建泉州、漳州等22个城市布局35家健康管理 。
作为泰禾多元化板块中的重要一环,泰禾影城上半年亮点频出,实现签约项目44个,相较去年同期完成 达157%。在北京、上海、厦门等城市,泰禾影城为业主和观影者提供了绝佳的复合观影体验。
关于 配套。泰禾北京已经宣布泰禾 全面落地北京,全体泰禾北京业主能率先享受到泰禾 带来的国际 、学前 和社区 多元服务。泰禾国际 服务将以北京等一线城市为 ,开设泰禾国际 旗舰校。
随着泰禾在医疗、文化院线等领域深度布局,泰禾的口碑逐渐得到人们的认可。86岁的王女士,是一位北京市劳模,由于 注重体检,至今已经有50年左右的体检经历了。前不久,她在泰禾医疗旗下的裕和健康管理 体检后,这样评价她的这次体检经历:“这是我50年来 满意的一次体检!”
深有体检心得的王女士,说她这一辈子什么样的体检 都去过,“你们这里的小姑娘,都 有耐心,不管我动作多慢,都不着急催我,而且坐下站起都会像我孙女一样扶我一把。再说你们的医生,不但详细检查,详细记录,当我有疑问询问的地方还特地对着设备跟我沟通。你们的医生不仅技艺高超,每个人的服务态度也让我这个老太太感动。”
类似的感受和体会在泰禾的健康管理 并不鲜见。泰禾医疗从业人员介绍说,“我们的健康管理 有国际尖端的设备及体检医生丰富的肿瘤临床经验,可以敏锐地发现多种早期肿瘤或癌前病变,从而能够及早采取干预措施及治疗措施。”
针对目前亚健康人群,泰禾健康管理 还提供体能测试和运动管理服务,由专业体能训练教练量身定制康复方案。针对泰禾小业主的儿童健康体检,也是泰禾儿童健康管理 的重要服务,医护人员对每一位孩子的发育指标进行科学测评,对检查情况进行评估,并及时反馈给到家长。
“软件和硬件建设都有实力,是泰禾的独有 ,能覆盖全学龄的K12国际化 ,在家门口 ,当然会更放心。期待泰禾进一步完善 配套,解决我们的后顾之忧。”北京拾景园的业主王女士表示。
当核心配套逐渐进入各区域项目,泰禾的地产项目销售利好开始凸显。得益于“泰禾+”战略的纵深,今年上半年,太原金尊府创下了30亿的销售传奇,杭州院子以18亿的销售业绩领跑杭州楼市,园系力作泰禾北京昌平拾景园一季度创下了22亿销售额……此外,福州湾、佛山院子、南昌院子等项目也捷报频传。
此前,万房研究团队参观了昌平拾景园后,就感慨,泰禾更多是在提供一种美好生活,“置业顾问带上Ipad,了解客户的个人喜好和家庭其它成员信息后,给到详细的软装方案,不低于5种,并在Ipad上迅速找到软装图例。”
“只是一次普通的样板间约看,置业顾问从功能空间书房、茶室、小朋友娱乐室到一棵树、一块地板介绍,沟通信息量之大,完全超出想象。置业顾问全是在讲生活,讲空间 终生活效果,没有土豪式吹嘘开发商用了多少钱,某某物件有多名贵。”万房研究团队成员表达出了惊喜,“这哪里是置业顾问,分明是设计师;这哪里是设计师,分明是讲生活故事的 。”
业内人士感叹,真正的“美好生活”,有实力转化为销售数字。泰禾这些项目热销的过程,先是圈内热,然后是圈外热;先是墙外开花,后是地缘性客户跟进。值得一提的是,由于泰禾在一二线城市手握大量低价 土地,这也使得泰禾可以更舍得花重金打造 配套,真正让“美好生活”从理想照进现实,赢得长效的好口碑。